特征机器人
问答：Cobot采用克里斯蒂安·赫尔加德，奥尔波托尔美洲

我们聊致奥罗巴托的美洲部门总经理Kristian Hulgard，关于Cobot Gealtion。

制造自动化：您打算如何解决市场的新需求？

克里斯蒂安·赫盖德：从现在到一个更小的市场到一个更大的市场要求我们比市场增长更快地增长。我们希望在所有行业和所有应用中代表所有机器人品牌。现在我们已经检查了其中一个框，我们的一个系统解决方案，[哪个]意味着我们的工具与所有类型的机器人通信。所以现在我们需要为我们的投资组合添加更多工具，然后在更多的应用程序中获取。

MA：让我们更多地讨论一个系统解决方案，它统一了机器人和Onrobot之间的沟通。这个应用程序解决了哪些挑战？

kh：每个从事自动化的人都知道每个机器人都有自己的语言。每个机器人都有自己的编程方式。我们已经创建了一个即插即用的系统，你可以把它连接到机器人上——你点击我们的工具，不管你把它连接到哪个机器人上，你都可以获得相同的用户体验。你有相同的接口连接到机器人。

因此，如果您可以编程机器人，您可以编程我们的工具。我们现在看到了我们的合作伙伴，我们的集成商，我们的经销商是他们正在降低教育的整合时间，并且他们为最终用户提供更多。因此，最终用户获得更快，更便宜，解决方案更便宜。

马：无论他们是什么品牌，机器人都可以沟通什么技术？

kh：我们有我们称之为计算框，这是我们自己的翻译。隐喻是我们的计算盒就像谷歌翻译一样 - 所以无论我们发送到Compute Box的语言，它会将其转换为我们的工具可以理解的东西，反之亦然。只需使工具和机器人以相同的语言发言即可。

马：加拿大在加拿大的市场景观是什么样的，以及北美的更大程度？

kh：在加拿大和美国一般来说，我们主要是代表金属和加工行业。现在在过去的一年前进，我们已经看到了我们的产品的高增长，用于包装和装配和挑选任务。[我们的产品]不仅适用于机器趋势，这是“正常”的协作机器人应用。

我们的产品在过去一年中已在许多不同行业的各种应用中引入。这是我们希望看到的趋势，我们正在追求。天空现在是极限，特别是在加拿大的市场机会，是从食物和饮料到电子产品到加工的一切。

马：全球制造衰退受影响的牛波托的增长吗？

kh：我们只能看到今年和去年的增长。We tend to try to not only take a piece of the pie that’s already there, but hopefully also add something new to that pie, if that makes sense – like opening up new possibilities for automation, making it easier and making it more affordable for the end user to be able to automate processes they weren’t able to automate before.

尽管这个行业的数量在下降，但我们今年看到了明显的增长，凭借我们的雄心、我们的目标和我们制定的战略，明年我们也将看到巨大的增长。这是百分之百肯定的。我们试图扩大市场，而不是仅仅针对现有市场。

MA：您现在的角色在您的角色中有什么挑战，从而达到COBOT实施的话？

kh：我们希望教育一个非常大的市场，本身就是一个挑战。您需要在短时间内到达很多人，并尽可能最有效。

我们正在从将客户转到客户到整体解决方案的产品中更改焦点。正常的过程是：现在我们买一个机器人，现在我们买一个夹子，现在我们买一个立场。但现在它是关于改变客户的心态或最终用户谈论解决方案，谈论应用程序。一切都必须一起工作。一切都必须容易。因为如果您对一个产品或应用程序的一部分失去了合作，那么您就会失去整个价值。

当您获得iPad时，您就没有阅读了手册，您只需拾取并使用它。我们看到协作自动化正在这种方式。客户希望一切都很容易。所以他们拿起一个合作机器人，他们知道如何编程它，它很容易 - 但如果夹具或工具复杂，则值消失。每个部分都需要协作。这就是我们看到市场的所在。

马：在接下来的三到五年里，你预见到了武器端部件的趋势吗？

kh：越来越多的工具正在远离气动和电子。您希望您的工具由软件控制;您希望智能工具，这意味着您想要从工具中反馈。如果它是一个夹具，你想知道，我抓住了什么，我抓住它，我抓住的物体的大小是多少？您想要所有这些信息，您只能从电动工具获取。

所以越来越多的终端用户——集成商和分销商，他们正在从传统的气动抓取解决方案和工具转向电动，软件控制工具。这是目前市场上的明显趋势。

马洛多特表示，到2020年底，将其从10个产品升级到50的投资组合。您能在下一步上详细说明更多吗？

kh：我不能谈论细节，但如果你可以弥补你想要使用轻量级工业机器人或Cobot的应用程序，那么我们将制作一个工具来继续该机器人或在机器人周围帮助该应用。无论您如何在那里考虑什么类型的应用程序，我们都将拥有一个产品来支持该应用程序。

到今年年底推出50款产品是一个雄心勃勃的目标，但我已经看到了路线图，我可以说，我非常有信心，从现在开始的一年内，我们将推出40至50款产品。

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本文最初出现在2019年11月版机器人内幕是由制造自动化生产的季度电子书。