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中心舞台：加拿大塔尔萨拉总统的乔治米伯维斯基

2019年4月8日 -乔治Micevski是，控制面板公司塔尔萨纳州托蕾尔加拿大，探讨了如何将一些自动化进入公司的定制制造，帮助实现销售目标。

马：让你到制造业的职业生涯？
通用汽车:我和塔尔萨在一起才三年。我以前在亚马逊工作过，但在那之前我在另外两家水泵公司和一家铁路制造商工作过。我整个职业生涯的大部分时间都在制造业。现在，我非常喜欢它的研发部分，因为你可以把你的拇指指纹放在将永远留在这里的东西上。设计东西，看着它变成现实，这很酷。我们重新设计了(我们的外壳)，并试图从我们使用的许多组件中去除硬件。我们总是考虑终端用户。

MA：Tulsar Canada于2017年搬到了更大的生产设施。您能否在过去几年中告诉我们该公司的增长？
通用汽车:2011年，Tulsar由Zoeller Corporation是一家水和废水制造商的Zoeller Corporation，出于肯塔基州路易斯维尔的泵。他们希望一个控制面板公司加入产品线。当他们购买美国 - 小小装配时，我们只是在进行定制面板。在2017年，我们将我们的25,000平方英尺的空间迁移到这个设施的135,000平方英尺，从那时起，我们已经增加了相当多的标准产品制造。我们花了半百万美元来开拓研发团队，所以现在我们正在为行业开发新产品。我们已经从2016年初到了30人，现在到了96人，我们希望在未来几个月内到达100多个。

我们所做的一件事是尽量按时让我们的产品。回到2016年，我们投资了20,000美元的金属制造机械，用于制造小型成分，直到随后占我们延迟交货的80％。所以我们消除了这一点。我们的一美企业的一百分之一的业务是在美国和墨西哥的另一个泵公司制作电线，我们的供应商总是迟到。因此，在2018年，我们将供应商从多伦多购买，并将其30,000平方英尺的电线和电缆加工搬迁到安大略省布兰特福德的工厂。

我们的增长是不可思议的，这主要是通过收购或新产品的内部销售。三年前，CEO给了我一个任务，要我在五年内把公司从400万美元左右的规模扩大到2000万美元。我们已经完成一半了。

MA:有哪些客户在使用你们的控制面板?
通用汽车:在Waterloo地区，我们做社区公园，其中有儿童飞溅垫。安大略省的许多污水处理设施，或者为行业提供泵的行业。Union Gas，Suncor，TTC，机场。

马：为什么塔尔萨尔在其制造业中保留了许多手工过程一直很重要？
通用汽车:对于重复的、标准的产品，我们尽可能地自动化。但是自定义面板仍然是手工构建的，因为应用程序可能非常关键。我们必须保证我们发送的内容是100%正确的。我们已经检查过了。所以这些人把它组装起来，当电线工人开始给它接线时，他们会检查每一个放在那里的部件，以确保它是正确的。因为很多时候，它们很接近，但它们的电压或安培错误，这可能会导致以后的问题。所有的东西都经过了100%的测试。我们运送出去的东西都经过了测试。

马：您在哪里引入了重复产品制造过程中的自动化？
通用汽车:我们安装了一个大型控制面板而不是手动挂钩，我们只需将产品放在那里，将其夹住，然后击中按钮，并自动执行和记录所有测试。如果它是支持Wi-Fi的产品（如果存在问题，如果出现问题，那么机器实际上会生成特定的序列号，因此我们必须在我们更新时知道IP地址。

测试区域可以测试多达10种不同类型的产品，并且产品必须通过测试250,000个循环而没有错误，然后填充出去。

马：你如何解决客户的最大挑战？
通用汽车:大多数人不了解现有的技术。因为我们的供应商，我们一直都有最新的技术。像施耐德电气、ABB这样的公司，他们总是要求我们解释最新和最伟大的技术是什么。我们被邀请参加会议——最近的一次是在多伦多的施耐德，他展示了一个手机大小的小盒子，你可以控制你的房子或你的工厂。所有这些技术都存在，人们却没有意识到。

很多时候，我们的客户要求的并不是他们真正需要的。没有太多的人拥有我们内部的专业知识——我们的工程能力可以定制人们需要的任何东西，并为他们提供完整的规格。

我们遇到了美国的局面，我们引用了一份工作，我们接到了一个电话[来自客户]询问，“你们有什么吸烟？你比你的比赛高出60％！“当我们坐下来坐下来，他们没有获得认证面板。They were getting a panel where the vendor had written that they don’t guarantee it meets any kind of spec – whereas we look into the codes and specs [in any province or state] and make sure that whatever comes out of this facility gets dropped onsite to be installed immediately and that it passes everything.

我们直接与客户沟通。没有第三方。所以当客户和我们的工程师交谈时，他们是在和真正在做他们工作的人交谈。我们不做假设，你也不期望你不会得到的东西因为它从来没有被讨论过或指定过。